参展商如何在线响应广交会？

为应对严峻的全球疫情形势，4月7日，国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。 不少参展商表示，线上参展是一种全新的形式，将积极筹备，但具体展示方式需待组委会具体指引出台后确定。 也有企业表示，希望线上会议能有实实在在的订单和交易，而不仅仅是在网上展示图片。 业内人士认为，线上会议或成为“互联网+会展”趋势的标志性盛会

◎ 参展商

期待会议的具体形式尽快公布

南都记者采访了多家历届参展商，均表示正在积极应对线上广交会的新形式。 不过，不少企业表示，目前只知道网上举办，具体方式还在等待通知。 如何参与企业，需要组委会具体指导。

“我们刚刚收到通知。” 佛山电器照明有限公司相关负责人表示，这是对新技术进行整合的新尝试，目前正准备与公司市场部和IT部门商讨如何吸引客户。

雷沃重工相关负责人表示，公司参加了30多届广交会，此前公司也尝试过线上营销。 但对于广交会来说，线上举办确实是一种新的形式，怎么办还要看线上展会的具体运作方式。

四川外贸机械有限公司董事长欧阳凯表示，4月7日晚，在听到本届广交会在网上举办的消息后，公司于8日上午开会商讨如何处理它。 欧阳凯认为，组委会应该有一些明确的运营模式规划，并与参展商一起评估在线组织会议的具体方式。 “线上平台有没有现成的销售方案，或者可以和客户对接吗？如果要对接客户，你会用什么方式去对接？只有可以具体落实的东西，才能对企业有针对性。” 相应地准备。 "

浙江化工进出口有限公司相关负责人表示，虽然工作已经全面复工，但外贸出口受疫情影响较大。 “虽然我参加过很多次广交会，但也是第一次在网上认识广交会。” 该负责人表示，将等待组委会通知召开会议的具体时间和方式。

“希望带来订单而不仅仅是产品展示”

“不同行业的客户在沟通方式上有着不同的倾向和偏好，如果是线上开会，我们希望与客户的沟通真正有效，而不是简单的宣传平台。” 欧阳凯表示，从公司参加广交会根据40年的经验，通过网络平台的营销，点对点的线上对接效果还是不错的，但是我们还没有看到大规模的线上平台，可以发挥更大的实际效果。

“我觉得还是效果的问题。”欧阳凯说道。 客户的需求很实际。 他们需要的是带来价值并产生实际效果，不仅仅是产品展示或促销，对于供应商也是如此，“我们希望有实际的订单和交易，而不仅仅是在网上展示图片。”

“我觉得在网上办个广交会很好。” 北京盛喜福帽业有限公司相关负责人表示，希望通过广交会促进对外销售。 “我昨天才得到消息，我们还在观望中，接下来会开始准备，比如制作样品、拍照等，还要看具体的线上开会方式。” 该负责人坦言，线上交流可能不如面对面交流那么直接，但在疫情之下，也是一种不错的方式。

◎ 行业声音

疫情倒逼传统会展创新变革

“这一切在互联网上举办的广交会，都将成为‘互联网+会展’趋势的标志性盛会，”广州腾威展览有限公司副董事长魏伟告诉南都记者，目前还没有这么高的水平和在中国的规模。 展会开创了全部线上化的先河，即便是之前的“线上广交会”平台，功能也是对线下展会的补充和辅助。 据此，他认为，当前展会信息化、科技化发展将加速传统展会的创新变革。 未来线上展会成熟后，将为线下展会带来更多红利。

数据显示，受2003年非典疫情影响，第93届春季广交会国际采购商数量较少。 为此，主办方还首次举办了“网上广交会”，并一直沿用这一模式。 到2012年，中国对外贸易中心（集团）成立广交会电子商务公司，搭建广交会电子商务平台。 但数据显示，目前“网上广交会”仅占广交会总成交额的不到1%。

至于如何把网上广交会做得更好的问题，魏伟提出，目前网上展览的信息化技术可以解决，包括展品的360-度展示和参展商的在线立体图，但难点在于如何增加线上会展的流量，如何进行有效的线上营销推广和引流，更深入地挖掘上海的线上数据。

不过，目前，一些展览公司对“网上广交会”的效果持谨慎态度。 有业内人士建议，对于大宗采购订单，少不了亲自到实体场馆看展品，反复挑选货品对比，这在百万企业采购大单和日常小件采购时经常用到。个人或家庭。 购买金额的性质不同。 后者完全可以依靠线上，但前者绝对不够线上。 目前广交会“网上广交会”总成交额占比偏低，也说明了这一点。

◎ 专家建议

能突出运用各种技术手段和新的营销方式

广东省会展组织协会会长刘松平也告诉南都记者，线上广交会是对当前疫情的特殊应对。 这种形式既能保证广交会顺利举办，又能满足公共卫生安全。 但她也提出，“线上广交会”要注意加强与线下广交会的融合。 线上虚拟展会不是简单的产品展示，也不是简单的科技应用和科技赋能，更不是基于展会商业思维的创新展示价值重构。

此外，她还建议可以采用一些新技术来打磨广交会的金字招牌。 通过使用人脸识别技术、实时渲染3D大屏技术、AI服务、VR技术、光学粒子裸眼3D显示系统、在线直播、短视频等技术手段和新的营销方式，强化感知广交会线上现场 广交会采购商凭体验感提前参与线上平台的对接采购，实现精准营销，加强广交会参展商和采购商的附着力，充分发挥广交会稳定外贸和外资的作用。

她还表示，本届“网上广交会”可以采取市场化运作机制，发挥阿里、腾讯、京东、快手等联合科技和电商企业等专业机构的力量和平台作用，发挥技术和平台优势 做大做强广交会线上展会，广交会实现从数据资源利用到数据资源挖掘。

统筹：南都记者 吴轩