网上广交会是什么样子的？ 宁波尝试庇护展馆模式

4月20日，2020宁波出口商品全球线上展（防疫物资出口专展）正式举办。 来自55家宁波企业的供应商齐聚宁波国际会展中心，通过视频会议软件zoom，与来自欧美、亚洲、非洲的42名外商进行点对点“云谈”。

此次会议是在全球疫情迅速蔓延、多国防疫物资需求井喷式增长的背景下召开的。 为实现采购商与供应商的精准云端对接，宁波市商务局提前做了大量工作：从名单确定、精准匹配到会前视频培训、展位布置，保证了会议顺利进行。保持。

现场，宁波外商拿出准备已久的口罩和护目镜，在两块手机屏幕前向外商道声“早上好”，还时不时拿出样品给外商讲解，相当“直播带货”的风格。 宁波市商务局工作人员也在实时“播报”外商采购需求。

“这种新型对接方式很新颖，今天我们采访了四位外商，其中两位有采购意向。” 宁波一家外贸公司的王经理告诉记者，“相比面对面的谈话，这种直播对业务员的口语能力、销售能力和对产品的熟悉度提出了更高的要求。”

另一外贸企业高管坦言，境外防疫物资对接信息层出不穷，而这种“云端对接”可以帮助他们获得外商最直接的需求，降低中间商的沟通成本，并让他们在一天之内遇到两个来自墨西哥和巴基斯坦的商人。 不过，“虽然直播可以带来高效的沟通，但毕竟外商无法亲眼看到和触摸到产品，所以很难确认其材质，需要进一步对接。”

值得一提的是，本次对接会也是市商务局对“方舱展厅”模式的尝试：线上与线下相结合，也为举办“线上广交会”和“ “线上消博会”——宁波供应商齐聚展馆，保证企业对客户需求的实时响应，问题企业也可实时咨询现场工作人员：“屏对屏”直播外商可以满足疫情防控的社交距离需求。

据悉，今年6月的线上广交会还将设立10×24-小时的线上直播间，让企业有机会向大量客户进行宣传。 正因为如此，商务局视频对接会，从某种意义上来说，也是对网上广交会直播的“探索”和“培训”。

宁波市商务局外贸促进司司长费建明告诉记者，他们近期整理了网上广交会404家企业的参展意向，发现其中只有125家企业分配了直播间，还有一家248家企业提出“共享直播间”。 而“共享直播间”的形式在本次对接会上已经形成——届时广大中小企业也可以带着精心准备的样品来到展览中心的“小隔间”开一个“云”与外商对话。

根据规划，网上广交会“共享直播间”将分时段供参展企业使用，并配备必要的直播网络设施。 按照一个企业使用半天、一天100次、一天1000次的规模，基本可以满足宁波贸易集团参与企业数量的需求。